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古着を売るならタイミングが重要？その基本やポイントを解説
こんにちは、Vintage Buyer Collegeの古着バイヤースタッフブログへようこそ！
古着を販売する際、売るタイミングをうまく掴むことが実売につなげるためのカギとなります。
服や古着は、季節やイベントなどにあわせて販売するアイテムを選ぶことで、より多くの人に注目され、売れやすくなる業界です。
そこで、古着や古着ビジネスなどに関心のある方は、下記のような疑問を持っているのではないでしょうか？
- 古着はいつ売るべきなの？
- 古着を売るタイミングって重要？
- どんなタイミングがあるの？
本記事では、古着を売るタイミングにおける基本的な考え方から、販売戦略に役立つポイントまで、実践的な情報をわかりやすく解説します。
・古着を売るタイミングの基本
・古着が売れやすい色々なタイミング
・古着を売るタイミングのポイント
古着を売るタイミングの基本
出典：Pexels
古着ビジネスを成功させるためには、シーズンの変わり目や特定のイベントにあわせて商品を販売することが重要です。
タイミングを外さずに、最適な時期に出品すれば、売れ行きが格段に違ってきます。
ここでは、どのタイミングでどんなアイテムが売れやすいのか、基本的な売るタイミングを理解するためのポイントをご紹介します。
シーズンの2〜3ヵ月前から動く
ファッションや古着市場では、服を販売するタイミングは非常に重要です。
特にシーズンアイテムは、需要が高まる2〜3ヵ月前から準備を始めるのが理想的でしょう。
たとえば、秋冬物を販売したい場合、7月〜8月に仕入れや準備をし、9月には販売を始めるようなイメージです。
早期に準備を進めることで、他の競合と差別化が図れ、シーズン開始時に注目を集めやすくなります。
また、シーズンの終わりに売れ残りが出る前に売り切ることができるため、効率的な在庫管理が可能になります。
季節ごとに売れやすい古着を把握する
ファッションや古着市場は、当然ながら季節ごとでも売れるアイテムが異なります。
春夏には薄手のTシャツやワンピース、秋冬にはコートやセーターが売れるのは容易に想像できるでしょう。
古着ビジネスでは、これらの需要にあわせて、あらかじめ次の年度やシーズンのトレンドをリサーチしておき、適切なアイテムを準備することが重要です。
また、季節ごとのトレンドを意識し、そのシーズン独遊の流行アイテムや定番の人気アイテムを取り入れると、より売れやすくなります。
季節の変わり目には、特に需要が高くなるため、準備を早めに整えておくことが成功のカギです。
アパレル業界の売れる時期やイベント
アパレル業界では、特定の時期やイベントにあわせてセールや新作が投入されることが多く、これらにあわせて個人でも準備を進めるのが効果的です。
たとえば、年末年始や春のフレッシャーズ需要、大型連休前の需要、ボーナスシーズンなどは消費者の購買意欲が高まるため、古着の販売チャンスも増えます。
また、他にもブラックフライデーやクリスマス、バレンタインデーなど、イベントにあわせたテーマ商品を販売することで注目を集めることができます。
これらの時期にあわせたマーケティング戦略を取ることが基本です。
トレンドアウトする前に売り切る
ファッションや古着市場は流行に敏感であり、アイテムがトレンドアウトする前に売り切ることが大切です。
人気がある間に販売をしきることで、高値で売るチャンスを逃しません。
特にブランドアイテムは、トレンドとズレはじめると需要が急激に落ちるため、流行に乗り遅れないように対策が必要です。
アイテムが注目されている時期に早めに販売し、トレンドの波に乗ることで最大限の利益を得ることができます。
古着を売るタイミングの大事なポイント
出典：Pexels
古着を売るためには、ただタイミングをあわせるだけでは不十分です。
売れるタイミングをしっかり見極めながら、実売を最大化するためにはさらに工夫が必要です。
ここでは、古着を売るタイミングを最大限に活かすためのポイントを解説します。
プラットフォームの特性を理解
古着を販売する際、プラットフォームごとの特性を理解することも大事なポイントです。
たとえば、メルカリでは出品する時間帯が重要で、昼間や夜遅くの時間帯は利用者が活発なため、商品の目に留まりやすくなります。
メルカリでは、少額でも値下げをすることで商品の表示順位が上がるため、競合との差別化が図れます。このような各サービス特性の理解が重要です。
また、セールや期間限定の割引を行うことで、注目度が増し、売れやすくなる可能性が高まります。
これらのタイミングや機能を上手に活用することで、効率的に売上を上げることができるでしょう。
売り切るために販促を仕掛ける
古着を売るためには、ただ単にタイミングよく出品するだけでは不十分です。
販促活動を仕掛けることで、商品の注目度を高め、売り切る確率を上げることができます。
たとえば、期間限定の割引や、セット販売、送料込みでの出品など、購入者にとって魅力的な提案をすることで、さらに販売を加速させることができます。
また、SNSを活用して商品の魅力を発信したり、商品説明や質の高い写真撮影を行うことも効果的です。
販促活動を通じて、ターゲットにリーチし、販売を促進することが成功に繋がります。
特需とシーズン需要と普遍的需要
古着には、季節やイベントに影響される「シーズン需要」と、年中通して求められる「普遍的需要」などがあります。
| シーズン需要 | 秋冬にアウターやニットが売れやすくなったり、夏にTシャツやショートパンツが人気となったりなど季節的な需要です。 |
| 普遍的需要 | ジーンズなどの定番アイテムやブランド、希少性の高いヴィンテージアイテムなど、季節を問わず一定の需要がある商品です。 |
| 限定的な特需 | 「著名人が着用した」「SNSでバズった」など、特定の状況やイベントによって一時的に需要が増加することです。 |
特需やシーズン需要にもアンテナをたてつつ、普遍的需要があるアイテムも一定数取り入れて、安定的に売れるラインナップを作ることが大切です。
オールシーズン売れやすい古着
オールシーズンで売れやすい古着を揃えるのも、安定的な売り上げを確保するために重要です。
たとえば、シンプルなデザインのTシャツやデニム、スニーカー、バッグ、アクセサリーなどは、季節を問わず安定的に需要があります。
これらのアイテムは、シーズンに関係なく売れやすいため、仕入れや販売のタイミングを選ばず、安定した売上を見込むことができます。
特に流行に左右されないデザインや、シンプルで合わせやすいアイテムは、毎年一定の人気を誇ります。
オールシーズンで売れる商品をラインナップに加えることで、収益を安定させることが可能です。
古着を売るタイミングに関するまとめ
古着を売るタイミングは、売れ行きや利益に大きく影響します。
シーズンの2〜3ヵ月前から準備を始めると、需要が高まる時期に販売しやすくなり、競合との差別化が可能です。
季節ごとに売れやすいアイテムを把握し、アパレル業界のセール時期やイベントを活用することも重要でしょう。
また、流行が終わる前に売り切ることで、価格が落ちる前に販売しやすくなります。
メルカリなど各プラットフォームの特性を理解し、出品の時間帯や値下げを活用することで、商品が目に留まりやすくなるでしょう。
古着には「シーズン需要」「普遍的需要」「特需」があり、それぞれに対応した商品を揃えることで、安定した売上を確保できます。
オールシーズン売れるデニムやTシャツなども取り入れることで、より効率的に販売し、収益を最大化に繋がるはずです。
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