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古着転売で利益を出すためのコツと気をつけるポイントとは？
こんにちは、Vintage Buyer Collegeの古着バイヤースタッフブログへようこそ！
古着転売は、しっかりと利益が見込める魅力的なビジネスですが、成功するためにはコツや注意する点を理解する必要があります。
古着転売に興味がある方にとっては、以下のような悩みを持っている方も多いのではないでしょうか？
- 利益をあげたいからコツを知りたい
- 少しでも事前知識を増やしておきたい
- 始める際のリスクや注意点を知りたい
そこで本記事では、古着転売で利益をあげるためのコツや、トラブルを回避するための注意ポイントを解説していきます。
これから始める方も、既に挑戦している方も、ぜひ参考にしてみてください！
・古着転売で利益を出す
・古着転売をはじめる際のポイント
・気を付けるべき注意点
古着転売で利益を出すためのコツを解説
出典：Pexels
古着転売は、低コストで始められる参入障壁の低いビジネスモデルとして注目されています。
しかし、利益をあげるためには戦略的なアプローチやコツを押さえておきたいところ…
まずここでは、古着転売で利益をあげるための具体的なコツとポイントを解説します！
仕入れる商品の見るべきところ
古着転売で利益を出すためには、仕入れる商品の選定や目利きが重要です。
特に注目すべきポイントは「①デザイン②ブランド③サイズ④カラー」の4つです。
①デザイン
トレンドや価値の高騰が見込めるデザインかどうかを確認します。
ファッション雑誌やSNSでトレンドのスタイルはもちろんですが、古着転売やバイヤーなどが発信してる情報もチェックし、今売れているアイテムをリサーチしましょう。
意外とインスタよりも、XやtIktokの方が古着転売系のリアルな生の情報が多いです。(検索がかけられるところも◎）
②ブランド
人気ブランドやトレンドの商品は高値で売れる可能性が高いです。ただし、人気やトレンドはめまぐるしく変わるため、アンテナは常にたてておくべきです。
古着特有なジャンルでいうと、老舗ブランドや老舗スポーツウェア、ビンテージ系（革もの、アロハシャツなど）は、常に人気があります。
③サイズ
サイズは購入者のニーズに直結するため、欠かせないポイントです。
一般的に人気のあるサイズ（M、L、XLなど大きめのサイズ）は売れやすいですが、特定のニッチなサイズにも需要があります。
基本的には大きいサイズが定石ですが、トレンドに左右される場合もあります。
④カラー
カラーも重要な要素です。定番の売れやすい色（黒、白、グレー）だけでなく、季節やトレンドに応じた色も考慮しましょう。
また、味のある色褪せた色味やアースカラーなどの需要も古着特有の要素です。
これらの基本的なポイントを意識することで、売れ筋商品を見つけやすくなり、古着転売での利益を最大化につながるはずです。
トレンドやシーズンを理解する
古着転売で利益を出すためには、ファッションのトレンドやシーズン需要をリサーチすることは必須です。
トレンドを把握することで、顧客が求める商品を仕入れることができ、売上につながります。
まず、SNSなどで最新のトレンド情報を収集しましょう。
古着転売のインフルエンサーやバイヤーなどのリアルな動向をチェックするのが有効です！
- 今何が流行しているのか知れる
- どんなアイテムが売れているのか知れる
シーズンの需要や先取りも、ベタですが大事なポイントです。
たとえば、夏にはTシャツやショートパンツ、冬にはコートやセーターがよく売れます。
季節ごとの需要に合わせて商品を仕入れることで、販売機会を逃さずに済みます。
また、パンツはシーズン関係なく売れやすかったり、北海道や沖縄でも需要は全然違うため、戦略やターゲットを考えることも重要です。
サイズは大きい方が売りやすい
少し先述しましたが、古着転売で利益を出すためには、サイズ選びも重要です。
特にネット販売の場合、購入者が試着できないため、大きめのサイズが売れやすい傾向があります。
なぜなら、大きめのサイズは以下の理由で魅力的だからです。
- 大きいサイズは多くの人にとって着れない失敗が少ない
- どの体型にも合わせやすいため、幅広い層に当てはまる
- 実際にオーバーサイズトレンドは、かなり長く続いている
- 丈詰めをするなど、お直しがしやすいため買いやすい
以上の理由から、古着転売での販売戦略において、大きめのサイズを中心に仕入れることが利益を最大化する基礎でありコツと言えます。
価格交渉の上手な返答のしかた
価格交渉は、古着転売で円滑に販売するための重要なポイントです。
値引き交渉されら際には、以下のポイントを考慮しましょう。
◎即決で購入可能な金額を相手に提示してもらう
⇨購入の主導権をこちらが握れるため有利に交渉を運びやすいです。
例「即決で購入可能な金額をお知らせいただければ検討します」 など
✖︎値引き額をこちらから伝えてしまう
⇨購入の主導権を相手に握られてしまう場合が多いため不利です。
このポイントを気を付けることで、希望額で売ることが可能になります！
価格交渉は相手との信頼関係を築く良い機会でもありますので、積極的に対話を進めましょう。
これらを意識することで、価格交渉がスムーズに進み、お客様に販売する機会損失を防げます。
古着転売で気をつけるべきポイントとは
出典：Pexels
古着転売で、円滑に運営するためには、いくつかの注意点を押さえておく必要があります。
これから紹介するのは、事前にトラブルを避けるためにも知っておくべきことです。
ここででは、古着転売ビジネスを円滑に運営していくために気をつけるべきポイントについて詳しく解説します。
古物商許可に関する理解
古着転売を行う際には、古物商許可取得は必須で、よく理解しておく必要があります。（個人法人どちらも必須）
古物商許可を取得することで、法的な規制や税金の義務、消費者保護の基準を遵守することができます。
たとえば、許可を持たずに古着転売を行うと、罰金や法的な制裁を受ける可能性があります。
古物商許可を取得するためには、管轄の警察署に申請手続きを行う必要があります。
申請には一定の条件や書類が必要ですので、事前に確認し、正確に手続きを進めることが大切です。
古物商許可に関する理解と適切な手続きを行うことで、ビジネスの安定性が確保され、トラブルを未然に防ぐことができます。
偽物やフェイク商品に注意
古着転売で最も重要なポイントの一つは、偽物やフェイク商品に注意することです。
市場では人気ブランドの偽物が流通しており、これらを販売すると信頼性が損なわれるだけでなく、法的な問題にも巻き込まれる可能性があります。
偽物を避けるためには、以下のポイントを理解しておきましょう。
・信頼できる仕入れ先を選ぶ
品質管理が厳格で信頼できる仕入れ先（古着卸など）を選ぶことが重要です。正規の流通経路を利用することで、偽物リスクを低減できます。
・ブランドの特徴を理解する
人気ブランドのロゴ、デザイン、素材感などの特徴を十分に理解し、偽物と本物の見分け方を学ぶことも重要です。詳細な写真や資料をチェックし、疑わしい点があれば購入を避けるようにします。
・価格のチェック
極端に安い価格や異常に高い価格での販売には注意が必要です。市場相場と比較し、現実的な価格設定かどうかを確認することも大切なポイントです。
・専門家の意見を仰ぐ
疑問がある場合は、専門家や鑑定士に意見を求めることが推奨されます。鑑定士が鑑定してくれる古着卸を探すのもいいでしょう。
これらのポイントに注意することで、偽物やフェイク商品によるリスクを最小限に抑え、古着転売ビジネスを安全に運営することができます。
利益率に固執しすぎない
古着転売で成功するためには、利益率に固執しすぎないことが重要です。
利益率はビジネスの健全性を示す重要な指標ですが、まず大事なのは売れること。
物販ビジネスで重要なのは売り上げがしっかりたつことでもあります。
なぜなら、売り上げがないと現金が残らないため、ビジネス自体を継続できなくなっていくからです。
したがって、利益率を追求することももちろん大切ですが、中々売れない商品は赤字でも販売することが時には必要になります。
こういった販売の回転と、利益を追求していくバランスを掴むことも古着転売で成功するためのポイントというわけです。
古着転売で利益を出すコツについてのまとめ
古着転売を成功させるためのコツや注意点を解説しました。
コツに関するまとめ
まず、仕入れる商品の選定が重要で、デザイン、ブランド、サイズ、カラーの4つの要素を押さえることが大切です。
また、トレンドやシーズン需要を把握することで、顧客が求める商品を仕入れることができます。
特にネット販売では、大きめのサイズが売れやすいことを理解し、適切な商品選びをすることが重要です。
さらに、価格交渉では相手の提示を促すことで主導権を握り、有利に進めることができます。
注意点に関するまとめ
古物商許可を取得し、法的な規制や税金の義務を遵守することで、ビジネスの安定性を確保します。
偽物やフェイク商品の取り扱いには注意が必要で、信頼できる仕入れ先を選ぶことがリスク回避のために理解しておきましょう。
また、利益率を追求するだけでなく、販売の回転率も高めることで、現金の流れを確保し、ビジネスを継続させることが可能になります。
これらのポイントを押さえ、コツコツ行動していくことで、古着転売の成功につながるはずです。
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