メルカリの服の相場を徹底解説！売れる値段と売れない値段の違いとは？

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メルカリの服の相場を徹底解説！売れる値段と売れない値段の違いとは？

こんにちは、Vintage Buyer Collegeの古着バイヤースタッフブログへようこそ！

「メルカリに服を出品したいけれど、いくらで売ればいいのかわからない…」と悩む人は多いです。

実際、相場を把握せずに価格をつけていると、売れ残ったり安売りして損をしたりすることも多々あります。

そこで、メルカリの服の物販において、下記のような疑問を持っている方も多いのではないでしょうか？

• メルカリの服の相場は？
• メルカリで服が売れる適切な値段って？
• メルカリの服の値段設定のコツ？

この記事では、メルカリで服を売る際に知っておくべき相場の考え方と、適正な価格設定のコツを徹底解説していきます。

メルカリで服の相場を知るべき理由

出典：Pexels

「相場を知らなくても出品すればすぐに売れるのでは？」と思うかもしれません。

しかし、実際には相場を無視すると売れ残りや利益がでない場合が多く、効率的に販売できません。

ここでは、なぜメルカリで服の相場を知ることが重要なのか？その理由を具体的に解説します。

• 相場を知らないと売れ残りやすくなる
• 相場より高すぎる・安すぎる出品のデメリット
• ブランドやアイテム別で相場が大きく変わる
• シーズンやトレンドによる価格変動を理解する
• 古着は「一点もの」だからこそ相場感が重要

相場を知らないと売れ残りやすい

メルカリで服を出品する際、相場を知らずに価格を設定すると売れ残りやすくなります。なぜなら、購入者は同じアイテムやブランドを比較しながら「適正価格」を探しているからです。

特に古着の場合は、状態やサイズに加え「市場価格感覚」が購入の決め手になります。

こうした心理を理解せず出品すると、いつまでも閲覧数だけが増えて売れません。

販売の効率を上げたいなら、まずは同じカテゴリやブランドの「売り切れ商品」を参考にし、購入者が納得しやすい価格帯をリサーチすることが重要です。

相場より高すぎる・安すぎる出品のデメリット

服をメルカリで売る際は、相場から外れた価格設定がデメリットを招く可能性もあります。

具体的には次のようなデメリットがあります。

購入者は相場と照らし合わせて妥当かどうかを判断しているため、極端な価格設定は避けるべきです。

特にブランド服では「安すぎる＝偽物」という印象を持たれやすく、信頼性を下げてしまいます。

安売りでスピード勝負を狙うよりも、適正な価格帯で出品し、購入者に安心感を与えることが長期的な利益につながります。

ブランドやアイテム別で相場が大きく変わる

メルカリで服の相場を理解するうえで重要なのは、「ブランド」と「アイテム」と「トレンド」によって価格帯が大きく変わることです。

たとえば、ファストファッション系は数百円〜1,000円台で動きやすい一方、人気ブランドや希少アイテムは数千円以上で取引されるのが一般的です。

このように同じ「服」でも、ジャンルやブランドの力によって相場が変動します。

そのため、出品前に必ず「同ブランド・同アイテム」の成約履歴をチェックし、価格差の理由を把握することが売れる近道です。

シーズンやトレンドによる価格変動を理解する

メルカリで服を売るときは、シーズンやトレンドによる相場変動を理解することが欠かせません。

たとえば冬にはアウターやニット、夏にはTシャツやワンピースの需要が増え、芸能人の着用やSNSでの流行がきっかけで相場が急上昇するケースも珍しくありません。

このように、売るタイミングを意識することで同じアイテムでも売れ行きが大きく変わります。

相場調査と併せて「出品時期」を工夫することも、効率よく利益を出すポイントです。

古着は「一点もの」だからこそ相場感が重要

古着販売においては、服が「一点もの」であることが相場の重要性をさらに高めます。

新品の量産品とは違い、古着はサイズ・色味・状態がそれぞれ異なるため、購入者にとっては代わりの効かない存在です。

だからこそ出品者は、相場感を持ったうえで適切な価格を提示し、買い手の納得を得る必要があります。

この「一点もの感」を踏まえて相場を理解していれば、売れる確率を大きく高められます。

古着バイヤーも実践する基本として、必ず押さえておくべきポイントです。

メルカリで服の相場を調べる方法と価格設定のコツ

出典：Pexels

「相場の大切さはわかったけれど、どうやって調べればいいの？」と疑問に思う人も多いでしょう。

メルカリには相場を見極めるための実用的な調べ方と、売れやすくなる価格設定のポイントがあります。

ここでは、服の相場を効率よく調べる方法と、購入者に選ばれる価格設定のコツを紹介します。

• 売り切れの商品を検索して実際の成約価格を調べる
• ブランド、サイズ、状態を絞り込んで比較する
• シーズン前に出品して需要を先取りする
• 相場＋商品の状態（美品や使用感）で価格を調整する
• 最初はやや高めに出して値下げ交渉を前提に設定する

売り切れの商品を検索して実際の成約価格を調べる

相場を知る最も確実な方法は「売り切れ商品を検索して成約価格を確認する」ことです。

このようにリサーチすると「購入者が支払った実際の金額」がわかるため、より信頼できる相場の目安になります。

出品する際は、この金額を基準にして少し上か下に調整すると、売れやすく利益を確保しやすくなります。

ブランド、サイズ、状態を絞り込んで比較する

相場を正しく把握するには「関連する服の条件を絞って比較する」ことが大切です。

検索時には以下を必ず設定しましょう。

同じブランドのTシャツでも、MサイズとXLサイズでは需要が異なり、価格差が出ます。

また、美品と使用感ありでは数百〜数千円の違いが生じます。

単に「同じアイテム」で比較するのではなく、サイズや状態まで揃えた条件で見なければ、本当の相場は見えません。

シーズン前に出品して需要を先取りする

売れるタイミングを意識することで、相場を有利に活用できます。

特に服はシーズン前に需要が高まりやすいため、次の点を意識しましょう。

需要が高まる前に出すことで、同じアイテムでも高めの価格で売れる傾向があります。

逆にシーズンを過ぎてから出すと、相場は下がり売れ残る可能性もあるでしょう。

相場を読む際には「いつ売るか」というタイミングが非常に重要です。

相場＋商品の状態（美品や使用感）で価格を調整する

価格を決める際は「相場＋商品の状態」で調整することが欠かせません。

たとえば「相場が3,000円だった場合」は下記のような調整が必要です。

購入者は「同じアイテムなら状態が良いものを選びたい」と考えるため、状態を適切に反映させた価格設定が信頼につながります。

また、傷や汚れがある場合は説明文に記載し、価格を少し下げることで「誠実な出品者」と見てもらえる効果も期待できます。

最初はやや高めに出して値下げ交渉を前提に設定する

メルカリでは「値下げ交渉」が日常的に行われるため、最初はやや高めに出すのがコツです。

この方法なら、希望価格で売れる可能性を残しつつ、交渉後も損をしません。

さらに「交渉に応じてもらえた」という印象を与えられるため、購入者の満足度も高まります。

値下げを見越して価格を設定することは、売れやすさと利益確保の両立に役立ちます。

メルカリの服の相場に関するまとめ

メルカリで服を出品する際は、相場を理解することが売れ行きやトラブル防止に直結します。

相場を知らずに高すぎる価格をつければ売れ残り、安すぎれば利益を逃すだけでなく「偽物では？」と不信感を持たれる可能性もあります。

また、ブランドやアイテムの種類によって相場は大きく異なり、ファストファッションと人気ブランド、さらに古着の一点ものでは価格の決まり方がまったく違います。さらに、季節やトレンドによって需要が変動するため、出品時期を工夫することも大切です。

古着は同じものが二つとないため、購入者が納得できる適正価格を提示する力こそが販売成功の鍵になります。相場感を身につけて調整しながら出品することで、売れやすさと利益の両立が実現できるのです。

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