メルカリで服を売るのは難しい？初心者がつまずく理由と対策とは

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メルカリで服を売るのは難しい？初心者がつまずく理由と対策とは

こんにちは、Vintage Buyer Collegeの古着バイヤースタッフブログへようこそ！

「メルカリで服を出品してみたけど、全然売れないし難しい…」と感じていませんか

実は、服や古着の出品は他ジャンルよりも工夫が必要で、初心者が失敗しやすいポイントも多くあります。

そこで、メルカリ物販において、下記のような疑問を持っている方も多いのではないでしょうか？

• メルカリでなんで服が売れないの？
• メルカリで服を売るコツは？
• メルカリで服を売るために知るべきことって？

本記事では、なぜ服が売れにくいのかという原因と、スムーズに売れるようになるための具体的な対策をわかりやすく解説します。

なぜメルカリで服を売るのは難しいと感じるのか？

出典：Pexels

「メルカリで服を出品してみたけれど、なかなか売れないし何が悪いのか分からない…」と悩んでいませんか？

実は、服の出品はサイズ感や状態の伝え方、写真の撮り方などで失敗しやすいポイントが多く、初心者がつまずきやすいジャンルです。

ここでは、メルカリで服を売るのが難しいと感じる理由を整理しながら、改善のヒントや注意点について解説していきます。

• サイズ感や状態が伝わりにくい問題
• 写真や説明文で差が出る視認性のハードル
• ノーブランドやトレンド外だと売れにくい
• 価格設定で損をする初心者が多い背景とは
• トラブル対応やクレーム対応がストレスに

サイズ感や状態が伝わりにくい問題

メルカリで服が売れにくい理由の一つが「サイズ感や状態の伝わりにくさ」です。

購入者は実物を試着できないため、想像と違ったサイズや着心地になることを恐れます。

また、色褪せ・シミ・毛玉などの状態も、写真や説明だけでは伝えきれず、購入をためらわれがちです。

出品時には「肩幅・身幅・着丈」などの実寸を明記し、使用感の程度も具体的に記載することが信頼獲得の第一歩です。

可能であれば着用イメージの補足も効果的でしょう。

写真や説明文で差が出る視認性のハードル

メルカリでは「商品写真と説明文の質や量」が売れ行きを左右します。

写真が暗かったり背景がごちゃついていると、他の出品に埋もれやすく、購入者の目に留まりません。

また、説明文が短すぎたり情報が不足していると、信頼感が薄れ売れにくくなります。

明るい自然光で撮影し、正面・背面・タグ・ダメージ箇所などを複数枚掲載。

説明文ではブランド・サイズ・素材・状態・着用感などを丁寧に記載し、視認性と安心感を高めることが重要です。

ノーブランドやトレンド外だと売れにくい

ノーブランドやトレンドから外れた服は、検索でも埋もれやすく、購入者の関心を引きにくいのが現実です。

特に、ブランド名がない服は検索対象から外されることが多く、購入者にとっても「品質や価値が判断しづらい」と感じられがちです。

また、季節やファッションの流行に合っていないアイテムは、たとえ状態が良くても動きにくくなります。

売れやすさを高めるには、定番ブランドやトレンドに合わせた商品選定が不可欠です。

価格設定で損をする初心者が多い背景とは

初心者にありがちな失敗が「価格設定で損をすること」です。

メルカリでは送料込みの出品が一般的で、さらに販売価格の10％が手数料として引かれます。

これを考慮せずに設定すると、売れても赤字になるケースも。

たとえば1,500円で売れたTシャツでも、送料175円・手数料150円・仕入れ500円なら、利益はわずか675円。

相場の確認、利益率の逆算、値下げ交渉の想定など、販売戦略を持った価格設定が求められます。

トラブル対応やクレーム対応がストレスに

服の販売では、サイズ違いや状態の認識ズレなど、購入者とのトラブルが起きやすく、精神的負担に感じる方も多いです。

「思っていた色と違った」「小さすぎた」「説明と違う」などのクレームが発生すると、取引メッセージや評価対応に追われることも。

特に初心者は、このような対応に慣れておらず、「面倒くさい」「もうやめたい」と感じてしまいがちです。

事前に誤解を防ぐ情報提供と、丁寧かつ冷静な対応を心がけることが継続のカギです。

服をスムーズに売るための実践的な工夫

出典：Pexels

「どうすればもっと服が売れるようになるの？」と感じている方も多いのではないでしょうか。

服の販売には、写真の撮り方や説明文の書き方、適正な価格設定など、押さえておきたい具体的なテクニックがあります。

本項では、初心者でもすぐに取り入れられる“売れるための工夫”をわかりやすく紹介し、スムーズに販売を進めるための実践ノウハウをお伝えします。

• サイズ・採寸・状態を正確に伝えるテンプレート
• 売れやすい服の写真構図と撮影のポイント
• メルカリで売れやすい古着ブランドとジャンルを知る
• 初心者でもできる適正価格のリサーチと設定の方法
• トラブルを防ぐための丁寧な取引と信頼構築のコツ

サイズ・採寸・状態を正確に伝えるテンプレート

購入者が最も気にするのは「サイズ感」と「商品の状態」です。

以下のようなテンプレートを活用すると、伝わりやすくなります。

このように項目ごとに整理して書くことで、購入者の不安を軽減し、トラブルの回避にもつながります。

売れやすい服の写真構図と撮影のポイント

メルカリで服を売る際、写真は「第一印象」を決める重要な要素です。

以下のような構図を意識しましょう。

購入者が「実物をイメージしやすい写真」を意識して撮影することが、売れやすさに直結します。

メルカリで売れやすい古着ブランドとジャンルを知る

売れやすいブランドやジャンルを知ることは、仕入れや出品の精度を上げるうえで非常に大切です。

以下は安定して人気のある例です。

特にメルカリでは「トレンド＋定番」の組み合わせが強いため、売れ筋傾向を日々チェックする習慣をつけましょう。

初心者でもできる適正価格のリサーチと設定の方法

価格設定は、売れるかどうかを左右する大きなポイントです。

初心者でも簡単にできる手順は以下の通りです。

感覚で価格をつけるのではなく、「根拠ある設定」が信頼と売上の両方を生み出します。

トラブルを防ぐための丁寧な取引と信頼構築のコツ

服の取引はサイズ感や状態によるトラブルが起きやすいため、信頼される出品者を目指すことが大切です。

こうした“誠実な対応”が高評価やリピーターにつながり、スムーズな取引と長期的な売上安定に貢献します。

まとめ

メルカリで服を売るのが難しいと感じる背景には、サイズや状態がうまく伝わらず購入をためらわれることや、写真・説明文の質も低く他の出品に埋もれてしまうことがあります。

ノーブランドやトレンドから外れた服は特に売れにくく、価格設定で赤字になるケースも少なくありません。

また、購入者とのトラブルやクレーム対応にストレスを感じ、継続できない初心者も多いのが現実です。

こうした課題に対しては、サイズ・状態の丁寧な明記、売れやすい写真構図、人気ブランド・ジャンルの理解、相場に基づく価格設定など、基本を押さえた出品がポイントになります。

これらのような、誠実で丁寧な取引対応が信頼につながり、安定した販売と継続へとつながっていきます。

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