【初心者向け】1からできるメルカリの服の売り方｜商品の撮り方のコツから売り方まで全て紹介

こんにちは、Vintage Buyer Collegeの古着バイヤースタッフブログへようこそ！

• 服を売りたいけどどうやって進めていけばいいか分からない
• 商品写真をどのように撮ればよいかわからない。
• どのような価格で売ればいいのか不安

この記事では、メルカリで服を売りたい初心者の方に向けて、1からできる売り方を詳しくご紹介します。
商品の撮り方のコツから売り方まで、すべてのステップを丁寧に解説しますので、この記事を読めば、メルカリでの服の売り方をマスターできます。

メルカリでの販売を成功させるためには、まず基本をしっかりと押さえることが大切です。

この記事を参考にして、効率よく売り上げを伸ばしていきましょう。

なお、Vintage Buyer College校長の佐伯が、古着転売に取り組んでいる方に向けてLINEでお役立ち情報を発信しています。

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ステップ1：メルカリで服を売る準備

メルカリで服を売るためには、まず基本的な準備を整えることが重要です。ここでは、アカウント作成方法と必要な道具やアプリの準備について解説します。

メルカリのアカウント作成方法

1. アプリのインストール
   まず、スマートフォンにメルカリアプリをインストールします。
   iOS版とAndroid版があるので、お使いの端末に対応したバージョンを選びましょう。
   
2. アカウント登録
   アプリを起動し、「新規登録」を選択します。メールアドレス、Facebookアカウント、Googleアカウント、Apple IDのいずれかで登録できます。必要事項（ユーザー名、パスワード、メールアドレス）を入力し、利用規約に同意して登録を完了させます。電話番号認証まで終わるとひとまずアカウント作成は完了です。
3. プロフィール設定
   アカウント作成後は、プロフィールを設定します。
   自己紹介文やプロフィール画像を設定し、信頼性を高めましょう。プロフィールは購入者が安心して取引できる要素の一つです。

メルカリで服を売るために必要な道具は？

カメラは必要か？

メルカリで服を売る際に、スマートフォンとデジタルカメラのどちらを使用するべきか悩む方も多いでしょう。
Vintage Buyer Collegeにもよくくる質問の一つです。

結論ですが、iphoneなどのスマホのカメラで十分綺麗に撮れます。

撮影した写真をアップしたり加工するのもスマホ一台でできるのでスマホで十分と考えております。

進めていく中でこだわりが出てきたとか、より綺麗になどこだわっていきたいなと思った時に買うなどもありかと思います。

私はiphoneでガンガン撮影してます！

梱包材

梱包、発送の費用はなるべく抑えたいところですよね。
Tシャツ等の服であれば服を保護する袋＋封筒で費用を抑えながらの発送が可能です。

そのほかにも3cm以内であればレターパックライトもおすすめです。

ジャケットやコート類などは100均などに行って段ボールを用意して発送していきましょう。
最近はコンビニでも買えますね！

梱包方法

1. 服のたたみ方
   服はきれいにたたんでシワができないようにします。シャツやブラウスは袖を内側に折りたたみ、コンパクトにまとめます。ジャケットやコートは大きめにたたんで、形を崩さないようにします。
2. 保護
   服をプチプチや紙で包みます。これにより、輸送中の衝撃から商品を守ります。特に高価な服やデリケートな素材の服は、しっかりと保護することが重要です。
3. 袋や箱に入れる
   たたんだ服を袋や箱に入れます。袋を使用する場合は、ジップロックなどの防水袋を利用することも考えましょう。箱を使用する場合は、隙間に緩衝材を詰めて商品が動かないようにします。
4. 封をする
   袋や箱の封をしっかりとテープで閉じます。特に角の部分は念入りにテープを貼り、輸送中に開かないようにします。
5. ラベルの貼付
   発送ラベルを目立つ場所に貼り付けます。ラベルが剥がれないように、透明テープでしっかりと固定します。住所や連絡先がはっきりと読み取れるようにしましょう。

発送時の注意点

1. 重量とサイズの確認
   発送する前に、荷物の重量とサイズを確認します。郵便局や宅配業者の規定に合った梱包をすることで、追加料金を避けることができます。
2. 発送方法の選択
   メルカリでは、さまざまな発送方法が選べます。匿名配送を希望する場合は、メルカリ便を利用すると良いでしょう。送料を節約したい場合は、郵便局の定形外郵便やゆうパックなどを利用することも考えられます。
3. 追跡番号の提供
   発送後、購入者に追跡番号を提供します。これにより、購入者は荷物の状況を確認でき、安心感が増します。

適切な梱包を行うことで、購入者に良い印象を与え、リピーターを増やすことができます。
次のセクションでは、売れる服の特徴と商品の選び方について詳しく解説します。

初心者でもできる！商品の取り方のコツ！

アカウント設計から売る商品まで決まってきたので、いよいよ撮影して出品していく作業です。

撮影の基本

1. 背景
   シンプルで無地の背景を選びましょう。白や黒、グレーの背景が一般的です。背景がシンプルだと、商品自体が目立ち、写真全体がプロフェッショナルに見えます。

   撮影用の背景シートや布を使用することをお勧めします。

2. 照明
   明るく均一な照明を使用することが大切です。自然光がベストですが、室内で撮影する場合は、撮影用のリングライトやLEDライトを使って照明を補います。
   影ができないように、複数のライトを使って均等に照らすことを心がけましょう。
3. カメラの設定
   スマートフォンやデジタルカメラを使用する際は、解像度を高く設定します。ピントがしっかり合うように注意しましょう。
   手ブレを防ぐために、三脚を使用するのも良い方法です。

商品の魅力を引き出す撮影テクニック

• 全体像を撮る
  まずは商品全体が写るように撮影します。前面、背面、側面の全体像を撮ることで、購入者が商品の全体的なデザインや状態を把握できます。
• ディテールを撮る
  商品の特長やディテールをクローズアップして撮影します。例えば、ブランドタグ、ボタン、ファスナー、刺繍などです。ディテールがはっきりわかる写真は、購入者に安心感を与えます。
• 使用感やダメージを撮る
  シミやほつれ、色あせなどのダメージがある場合は、その部分も正直に撮影します。購入者にとって重要な情報なので、隠さずに正確に伝えましょう。
• モデルやトルソーを使う
  服を立体的に見せるために、モデルやトルソー（マネキン）を使用します。商品が実際に着用されたときのシルエットやフィット感をイメージしやすくなります。
• 着用イメージを見せる
  自分で着用して撮影するか、友人にモデルになってもらうことで、着用時のイメージを見せることができます。実際に着た時のフィット感やスタイルが伝わりやすくなります。

写真の編集と加工

• 基本的な編集
  撮影した写真は、明るさやコントラスト、色温度などを調整して、商品が最も魅力的に見えるように編集します。
• トリミング
  不要な背景や余分な部分をカットして、商品自体が中心に映るようにトリミングします。トリミングすることで、写真がスッキリと見え、商品の詳細がはっきりと伝わります。
• フィルターの使用
  過度なフィルターは避けるべきですが、軽い補正で商品の色合いや質感を強調することは有効です。自然な見え方を保ちながら、商品の魅力を引き出しましょう。

撮影時の注意点

• 清潔感を保つ
  撮影する前に商品をきれいにしておきます。しわや汚れを取り除き、できるだけ新品に近い状態で撮影します。
• 一貫性を持たせる
  全ての写真に統一感を持たせることで、見た目が整い、プロフェッショナルな印象を与えます。同じ背景や照明で撮影し、写真のスタイルを統一しましょう。

これらの撮影テクニックを活用して、商品写真を最大限に魅力的に見せましょう。

商品説明の書き方

メルカリで服を売る際、商品の説明文は非常に重要です。魅力的で正確な商品説明を書くことで、購入者の関心を引き、購入を促進することができます。ここでは、効果的な商品説明の書き方について解説します。

魅力的な商品説明のポイント

1. タイトル
   商品名やブランド名、特徴を簡潔に含める。例えば、「ユニクロ レディース ワンピース Mサイズ 紺色」といった具合に、検索しやすいキーワードを含めます。
2. 概要
   商品の概要を簡潔に説明します。どんな商品なのか、特に強調したいポイントを簡潔に記述します。例えば、「このワンピースはユニクロの人気商品で、軽くて着心地が良く、どんなシーンにも合う一着です。」
3. 詳細な情報
   商品の詳細情報を具体的に書きます。以下の項目を含めると良いでしょう。ブランド名: 商品のブランド名を明記します。

   サイズ: 正確なサイズを記載します。タグに表示されているサイズだけでなく、実寸も記載すると親切です。

   カラー: 商品の色を具体的に記載します。できれば、光の加減によって見え方が異なる場合もあることを説明します。

   素材: 素材の情報を記載します。購入者が手触りや着心地をイメージしやすくなります。
   
   コンディション: 新品か中古か、使用感があるかなど、商品の状態を正確に記載します。ダメージがある場合は、その箇所と程度を具体的に書きます。

4. 商品の特長
   商品の特長やおすすめポイントを具体的に説明します。例えば、「このワンピースは通気性が良く、夏でも涼しく着られます。デザインもシンプルで、カジュアルからフォーマルまで幅広く活用できます。」
5. 使用シーン
   その商品がどのようなシーンで使えるかを説明します。例えば、「このワンピースは、通勤やデート、ちょっとしたパーティーにもぴったりです。」
6. ケア方法
   商品の洗濯や手入れ方法についても記載します。これにより、購入後の扱い方がわかり、安心感を与えます。「洗濯機で洗える」や「ドライクリーニング推奨」といった情報が役立ちます。

正確なサイズや状態の記載方法

1. サイズ
   タグに表示されているサイズに加え、実寸も記載します。肩幅、胸囲、ウエスト、ヒップ、着丈、袖丈など、具体的な寸法を記載すると、購入者がサイズ感を掴みやすくなります。
2. 状態
   商品の状態を正確に記載します。新品未使用、ほぼ新品、良好、使用感あり、傷や汚れありなど、具体的な状態を明記します。
   ダメージがある場合は、その箇所と程度を具体的に書きます。例えば、「袖口に小さなシミがありますが、目立ちません」といった説明があると親切です。

SEOを意識したキーワードの活用

• 適切なキーワードの選定
  商品説明には、購入者が検索しそうなキーワードを適切に盛り込みます。ブランド名、商品カテゴリー、サイズ、カラー、素材などを含めると、検索結果に表示されやすくなります。
• 自然な文章でのキーワード配置
  キーワードを詰め込みすぎず、自然な文章の中で適切に配置します。例えば、「このユニクロのワンピースは、Mサイズの紺色で、通気性の良いコットン素材を使用しています」といった形で、自然にキーワードを盛り込みます。
• タグの活用
  メルカリでは、商品説明の他にタグを設定できます。タグにも適切なキーワードを含めることで、検索結果に表示される可能性が高まります。

例文

ここでは、具体的な商品説明の例文を紹介します。

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ユニクロ レディース ワンピース Lサイズ 紺色

概要 気商品で、軽くて着心地が良く、どんなシーンにも合う一着です。

詳細情報

• ブランド名: UNIQLO（ユニクロ）
• サイズ: Lサイズ
• カラー: 紺色
• コンディション: ほぼ新品（2回着用）、目立つ汚れやダメージなし

商品の特長

• 通気性が良く、夏でも涼しく着られます
• シンプルなデザインで、カジュアルからフォーマルまで幅広く活用可能

使用シーン

• オフィスカジュアル、デート、友人とのランチなど、さまざまなシーンで活躍

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このように、具体的で魅力的な商品説明を書くことで、購入者の関心を引き、売れやすくなります。

次のセクションでは、価格設定のコツについて詳しく解説します。適正価格の見極め方や値下げ交渉への対応方法を学びましょう

これさえおさえておけば大丈夫！価格設定のコツ

メルカリで服を売る際、適切な価格設定は非常に重要です。

価格が高すぎると売れ残りやすく、低すぎると利益が出ません。
ここでは、適正価格の見極め方や値下げ交渉への対応方法について詳しく解説します。

適正価格の見極め方

• 市場調査
  メルカリや他のフリマアプリで、同じような商品がどれくらいの価格で取引されているかを調査します。同じブランドや同じような状態の商品の価格を参考にすることで、適正価格を把握することができます。
• 商品の状態
  新品、未使用品、ほぼ新品、使用感あり、ダメージありなど、商品の状態によって価格を調整します。新品や未使用品は高値で売れやすいですが、使用感やダメージがある場合は価格を下げる必要があります。
• ブランドと人気度
  人気ブランドやトレンドの商品は高めの価格設定でも売れやすいです。特に、ユニクロやGU、ナイキなどの人気ブランドは需要が高いため、少し高めの価格でも購入されることが多いです。
• 季節と需要
  季節に応じて需要が変わるため、シーズンに合わせた価格設定が重要です。例えば、冬物のニットやコートは秋から冬にかけて需要が高まり、夏物のTシャツやサンダルは春から夏にかけて需要が高まります。
• 原価と利益率
  仕入れ価格や販売手数料を考慮し、利益が出るように価格を設定します。メルカリでは販売手数料がかかるため、それを差し引いた上で適正な利益が確保できる価格を設定しましょう。

競合調査と価格戦略

1. 競合商品の価格を調査
   自分が売りたい商品と同じような商品がメルカリでどれくらいの価格で売れているかを調査します。競合商品の価格を参考にすることで、価格の設定に役立ちます。
2. 価格の範囲を設定
   同じ商品の中でも、価格帯に幅がある場合があります。競合商品の価格帯を参考にしながら、自分の商品をどの範囲で設定するかを決めます。例えば、同じブランドのニットワンピースが2,000円から3,000円で売れているなら、自分の商品もその範囲内で設定します。
3. 初期設定価格と値下げ戦略
   初期設定価格を高めに設定し、売れなければ徐々に値下げする戦略を取ることも有効です。値下げするタイミングを見計らいながら、適正な価格に調整していきます。

値下げ交渉への対応

• 値下げ交渉の準備
  値下げ交渉が来ることを想定し、あらかじめ値下げ幅を決めておきます。例えば、初期設定価格の10%程度の値下げを受け入れる準備をしておくと良いでしょう。
• 丁寧な対応
  値下げ交渉が来た場合は、丁寧に対応します。購入者に対して礼儀正しく返答し、値下げの理由を説明することで、信頼を築くことができます。
• 交渉成立後の価格設定
  値下げ交渉が成立した場合、他の商品も同様の価格帯に設定し直すことを検討します。同じような商品が複数ある場合、値下げ交渉が成立した価格を基準にすることで、統一感が出ます。
• 値下げの限度
  利益が出る限度を見極め、無理な値下げ交渉は受け入れないようにします。あまりにも低い価格で売ると利益が出なくなるため、適正な利益を確保できる価格を維持します。

例文

ここでは、具体的な価格設定の例を紹介します。

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ユニクロ レディース ノースリーブ ニットワンピース Mサイズ 紺色

• 初期設定価格：6,800円
  競合商品の価格帯（7,000円から5,000円）を参考にし、初期設定価格を6,800円に設定。
• 値下げ交渉対応：5,500円まで対応可能
  初期設定価格の約1000円を値下げ幅として設定し、5,500円までの値下げ交渉に対応。
• シーズン価格調整：秋冬シーズン中は価格を維持し、春夏シーズンに向けて徐々に値下げ。
  春夏シーズン中は価格を維持し、需要が減少する冬シーズンに向けて価格を調整。

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このように、適切な価格設定と値下げ交渉への対応を行うことで、効率的に商品を販売することができます。

売れやすくするための工夫

メルカリで商品をより早く、効率的に売るためには、いくつかの工夫が必要です。ここでは、タイトルとカテゴリの工夫、プロフィールの充実、フォロワーを増やす方法などについて詳しく解説します。

タイトルとカテゴリの工夫

• タイトルの最適化
  タイトルは検索結果に大きく影響するため、購入者が検索しやすいキーワードを含めることが重要です。ブランド名、商品名、サイズ、カラー、状態などを具体的に記載します。
  例: 「ユニクロ レディース ノースリーブ ニットワンピース Mサイズ グレー ほぼ新品」
• カテゴリの正確な設定
  商品に最も適したカテゴリを選びます。正確なカテゴリに設定することで、興味のある購入者に商品が表示されやすくなります。
  メルカリのカテゴリ選択肢を確認し、適切なカテゴリを選びましょう。
• サブカテゴリやタグの活用
  サブカテゴリやタグを活用して、さらに細かい検索に対応します。タグには「ユニクロ」「ニットワンピース」「秋冬コーデ」など、関連するキーワードを追加します。

プロフィールの充実

• 信頼性のあるプロフィール作成
  プロフィールには、自分の簡単な紹介や取引に対する姿勢、発送スケジュールなどを記載します。信頼性のあるプロフィールは、購入者の安心感を高めます。例: 「こんにちは！ご覧いただきありがとうございます。迅速かつ丁寧な取引を心がけています。商品はすべてクリーニング済みです。ご質問があればお気軽にどうぞ！」
• プロフェッショナルなプロフィール画像
  プロフィール画像には、自分の写真やロゴを使用します。プロフェッショナルな印象を与える画像を選びましょう。
• 取引実績の公開
  これまでの取引実績や評価をプロフィールに記載することで、信頼性をアピールできます。「これまでに100件以上の取引を行い、全て高評価をいただいております。」などの実績を記載します。

フォロワーを増やす方法

• 定期的な出品
  定期的に新しい商品を出品することで、フォロワーを増やすことができます。購入者が興味を持つ商品を継続的に提供することで、フォロワーが増えていきます。
• プロフィールのリンク共有
  他のSNSやブログにメルカリのプロフィールリンクを共有し、フォロワーを増やします。特にファッション系のSNSやブログを運営している場合、効果的にフォロワーを増やせます。
• お得な情報の提供
  フォロワー限定の割引やセール情報を提供することで、フォロワーの関心を引きます。「フォロワー限定10%OFFセール」などの特典を設定しましょう。
• 良い取引での評価
  良い取引を行うことで、評価が高まりフォロワーが増える可能性が高くなります。迅速な対応や丁寧な梱包、正確な商品説明など、購入者に満足してもらえる取引を心がけましょう。

プロモーションの工夫

• セールやキャンペーンの実施
  定期的にセールやキャンペーンを実施することで、購入者の関心を引きます。例えば、シーズンごとのセールや特定のカテゴリーの商品割引を行うと効果的です。
• 商品の再出品
  一定期間売れなかった商品は、再出品することで再度注目を集めることができます。説明文や価格を見直し、改善した上で再出品すると良いでしょう。
• レビューや口コミの活用
  取引後に良いレビューや口コミをもらった場合、それをプロフィールや商品説明に引用することで、信頼性を高めることができます。

まとめ

この記事では、メルカリで服を売るためのステップを詳しく解説しました。以下のポイントを押さえて、メルカリでの販売を成功させましょう。

この記事で学べたこと（おさらい）

• メルカリで服を売る準備
  アカウント作成方法や必要な道具の準備。
  高画質のスマートフォンやカメラ、照明、背景シート、梱包材などの重要性。
• 商品の撮り方のコツ
  シンプルな背景と均一な照明を使用し、モデルやトルソーで立体感を出すテクニック。
  魅力的な商品写真の撮影方法と編集方法。
• 価格設定のコツ
  市場調査や商品の状態、ブランドの人気度を考慮した適正価格の見極め方。
  競合商品の価格調査や値下げ交渉の準備と対応方法。
• 出品から販売までの流れ
  スムーズな出品手順、購入通知後の対応、丁寧な梱包と発送の方法。
  発送後の通知と評価の重要性。
• 売れやすくするための工夫
  タイトルとカテゴリの最適化、信頼性のあるプロフィール作成、フォロワーを増やす方法。
  定期的な出品、セールやキャンペーンの実施、レビューや口コミの活用。

実際に店舗に行ってみることから

まずは実際に店舗に行ってみることから始めましょう。郊外の古着屋には、掘り出し物やお得な商品がたくさん眠っています。実際に足を運ぶことで、以下のようなことに気づけます：

• 価格の違い：都市部よりもリーズナブルな価格設定。
• 商品数の豊富さ：広い店舗と多彩なアイテム。
• 掘り出し物の多さ：予想以上のお得な商品。

行動することで、新たな発見やチャンスが広がります。郊外の古着屋を訪れて、せどりの魅力を実感してみてください。成功への第一歩を踏み出しましょう！

古着転売で成果を上げるには仕入れのコツ、おすすめ店舗、購入後の出品など一通り熟知しておく必要があります。
とはいえ、独学で身に着けるのは難しいものです。

そこでVintage Buyer College校長の佐伯が、古着転売に取り組んでいる方に向けてLINEでお役立ち情報を発信しています。

古着で利益を上げたい方は、ぜひ登録してみてください！