古着転売で中々売れない理由とは？その特徴と改善ポイントを解説

古着転売で中々売れない理由とは？その特徴と改善ポイントを解説

こんにちは、Vintage Buyer Collegeの古着バイヤースタッフブログへようこそ！

古着転売で商品が思うように売れない場合、さまざまな要因が考えられます。

古着転売をしている方にとっては、以下のような悩みを持っている方も多いのではないでしょうか？

• 古着転売をはじめたけど中々売れない
• はじめるならしっかり利益を出したい
• まずはポイントがあれば知っておきたい

 

そこで本記事では、古着転売で中々売れない理由や特徴とその改善ポイントについて解説していきます。

これから始める方も、既に挑戦している方も、ぜひ参考にしてみてください！

 

古着の転売に興味があり「古着の転売は儲かるのか？」「どうやって仕入れるのか？」などの疑問を持っている方は、ぜひこちらの内容を参考にしてください。

古着転売で中々売れない理由や特徴

出典：Pexels

古着転売は、ファッションを楽しみながら利益も上げられる魅力的なビジネスです。

ですが、蓋を開けてみると中々売れない…なんてことも多々あります。

ここでは、古着転売で売れない理由や特徴を深掘りしていきたいと思います！

 

• 商品やトレンドのリサーチ不足
• 価格設定が高すぎるなどのミス
• 商品状態や商品説明の書き方が雑
• 写真や説明など出品に問題がある
• 検索キーワードを意識していない

 

商品やトレンドのリサーチ不足

古着転売で、商品やトレンドのリサーチが足りていないと、売れない理由へとつながります。

リサーチが足りないと、どのアイテムが売れているのか、どのブランドや形が人気か、現在のファッショントレンドは何かを把握することができません。

 

結果として、流行や需要の高い今売れるアイテムを見逃したり、見当違いな需要の低い商品を多く仕入れてしまい、中々売れない状況になってしまいます。

また、リサーチ不足だと利益のとれる価格設定も難しく、売れても利益が少ないという場合もあるでしょう。

 

そのため、市場の動向やトレンドの理解は必須で、定期的にリサーチを行うことは基礎といえます。

価格設定が高すぎるなどのミス

古着転売において、価格設定が高すぎる場合も売れない理由の一つです。

適切な価格設定は、商品の売れ行きを大きく左右します。価格が高すぎると、購入者は同じような商品をより安く手に入れられる方へ流れてしまいます。

 

高価すぎる商品は購入をためらう原因となり、より安価で同じような商品があればそちらを選ぶことが一般的です。（現在は円安の流れで、その傾向がより顕著です）

一方で、価格設定が市場価格よりも低すぎる場合も問題です。利益が出ないばかりか、安価な商品が品質に疑問を持たれることもあります。

 

そのため、適切な価格設定を行うためには、市場価格や競合の価格をリサーチし、見合った価格を設定することが重要です。

ちょうどいい価格設定は、購入者の信頼を得て、売上をあがていく鍵となります。

商品状態や商品説明の書き方が雑

古着をネットで転売する際、商品状態や商品説明の書き方が雑だと、売れない理由につながります。

商品の状態が正確に記載されていないと、購入者は不安を感じ、購入をしづらいのは当たりまえです。

 

たとえば、明記されていない汚れやダメージがないか？実物との違いはないか？偽物ではないか？など、常に疑念をいだいています。

そのため、商品の状態や説明が不十分だと、購入者が商品の状態や真偽を確証できないため、購入をしてもらうのが難しくなります。

 

逆にいうと、詳細な商品説明や良好な商品状態の記載は信頼感を生み、購入意欲を高める効果があるというわけです。

ですから、商品説明を明確に示すことが重要で、これにより購入者の買い物が円滑になり、売れる可能性も高まります。

 

写真や説明など出品に問題がある

古着転売で中々売れない理由の一つに、写真や説明など出品の仕方に問題があることが挙げられます。

まず、商品の写真が不十分だと、購入者は商品の状態など買うために必要な最低限の情報を知ることができません。

 

また、商品説明が不十分だと、購入者は必要な情報を得られず、購入をためらうことがあります。

 

説明不足や曖昧な表現は避け、具体的かつ正確な情報を提供することで、購入者の信頼を得ることができます。

購入者が安心して商品を選べるように、写真や説明の質を高めることが、販売数UPにつながっていきます。

 

 

検索キーワードを意識していない

古着転売において、検索キーワードを意識していないことも売れにくい理由になります。

なぜなら、購入者に商品が見つけられにくくなるからです。（特にネットでの物販）

 

メルカリなどのプラットフォームでは、多くのユーザーが検索機能を使って欲しい商品を探します。

その際、適切なキーワードが設定されていないと、商品の露出が低くなり、検索結果に表示されにくくなってします。

商品を見つけてもらいやすくなることで、販売数にもつながっていくはずです。

古着転売で売れない理由に対する改善ポイント

出典：Pexels

古着転売は、低コストで始められ、独自のセンスを活かして売り上げを飛躍させることもできるビジネスです。

とはいえ、先述したように中々売れずに悩んでいる方も多く、その理由はさまざまです。

そこで本項では、古着転売で売れない理由を踏まえて改善するべきポイントやヒントをご紹介します。

 

• 古着転売はリサーチが超重要
• 購入側の気持ちをよく考える
• 基本に忠実にコツコツと継続

古着転売はリサーチが超重要

古着転売で売上を伸ばすためには、リサーチが非常に重要です。

リサーチをしっかり行うことで、需要に合った商品を見つけ、適切な価格設定もでき、販売数や売り上げのUPに直結します。

下記ポイントを参考にしてみてください。

市場のトレンド把握

• 今のトレンドや人気ブランドを把握することで、需要が期待できます。
• トレンドにアンテナを立て、何が売れているのか知ることが大切です。

競合のリサーチ

• 同じような商品を売っている競合の価格設定や販売方法をリサーチします。
• 競合が取り扱っていない商品を出品することで、差別化を図ることもできます。

商品の仕入れ

• 信頼できる仕入れ先を見つけ、高品質の商品を安価に仕入れることが重要。
• 古着卸や古着屋、リサイクショップをリサーチして掘り出し物を探します。

価格相場のリサーチ

• 市場価格をリサーチし、適切な価格設定を行います。
• 価格は高すぎず安すぎず、相場と同じくらいの価格設定が定石です。

 

基本的なリサーチを横着せずに着実に行うことで、だんだんと売れるコツがみえてくるはずです。

 

 

購入側の気持ちをよく考える

古着転売で成功するためには、購入する側の気持ちになることも大切な感覚です。

購入者が何を求め、どんな懸念を抱えているかを理解することで、より魅力的な商品ページを作成し、売上を向上につながります。

下記のポイントを参考にしてください。

詳しい商品説明

• 商品の状態や特徴を詳しく知りたいはず、商品の状態を具体的に記載します。
• 説明不足だと不安を感じ、購入をためらうため、十分な情報が必要です。

魅力的な写真

• 商品の全体像だけでなく、細部の写真も載せることで、商品の状態を理解できます。
• 明るく、見やすい写真を使い、購入者が実際にイメージを持てるようにします。

適切な値段

• 購入者はコストパフォーマンスを重視するため、リサーチして相場価格を設定。
• 高すぎず安すぎないバランスが重要です。

迅速な対応

• 購入者からの問い合わせには迅速かつ丁寧に対応し、信頼感を高めます。
• 発送も迅速に行い、購入者の満足度を向上させます。

 

これは、販売や営業などビジネスすべてに当てはまることなので、一度立ち止まって考えてみましょう。

基本に忠実にコツコツと継続

古着転売で成功するためには、基本に忠実にコツコツと継続することが不可欠です。

最初から大きな成功を望むのではなく、地道にコツコツ継続して進化させていくようなマインドセットをもっておきましょう。

 

定期的に市場やトレンドをリサーチし、購入者のニーズに合った商品を探し、品質の良い商品を検討しましょう。

また、詳細な商品説明や魅力的な写真を通じて信頼性を高め、価格設定や顧客対応にも気を配ります。

 

時には失敗や苦戦もするかもしれませんが、それを学びとし、少しずつ改善していく姿勢が成功への道を開きます。

継続していくなかで成功パターンに気づき、コツをつかみはじめてくると売上も安定してくるはずです。

 

古着転売で売れない理由に関するまとめ

古着転売で中々売れない主な理由として、商品やトレンドのリサーチ不足、価格設定のミス、商品状態や説明の雑さ、写真や説明の質の低さ、検索キーワードを意識していないなどが挙げられます。

改善策としては、市場のトレンドや競合をリサーチし、適切な価格設定を行うこと、詳細で正確な商品説明と魅力的な写真を提供すること、検索キーワードを意識して商品を見つけやすくすることが重要です。

また、購入者の気持ちを理解し、迅速な対応を心掛けることで信頼を得ることができます。基本に忠実にコツコツと継続する姿勢が成功への鍵です。

リサーチを怠らず、地道に取り組むことで、古着転売ビジネスの成功に近づくでしょう。

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